想做電商?市場定位超重要!
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277 月, 2020
在電商蓬勃發展的時代,不論是自創品牌,或是傳產轉型,都紛紛投入電商經營的領域,然而市場競爭也越來越激烈。
所以在開始經營電商之前,不管是要賣衣服、賣保養品、當健身教練、賣課程、賣任何你想賣的東西,都一定要先把「行銷定位」找到。
1.WHO
誰會買這類商品?
沒有任何一種東西所有人都會買,必須先找到你的目標客群。
那要怎麼找到客戶?
有這五種條件:客戶的居住地、性別、年齡層、特質、在哪裡出現
找到目標客群就不必亂槍打鳥
2.WHY
為什麼要買這類商品?
人們會買產品是因為他們有痛點
有痛苦的地方就會有商機,有需求就會有市場
先把問題賣給客戶再賣產品
你的產品一定要找到賣點,才能在眾多產品中展現出獨特性
3.HOW
如何滿足客戶?
提供令人無法抗拒的提案
讓客戶聽起來你賠錢這樣就對了!
再來複習一次,網路行銷三大重點:
誰是你的客戶?為什麼他們要買?如何滿足他們?
完成行銷定位、市場定位,就能開始你的電商之路!
標籤:行銷定位
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